При поддержке ПРООН в Украине и финансировании Правительства Швеции инициатива «ПРОМТЕХ» благодаря своей консалтинговой программе становится платформой для технологической трансформации и профессионального роста украинских компаний в условиях войны.
Работа в рамках программы выстроена как последовательный путь трансформации: сначала руководители или представители компаний проходят вводные диагностические встречи. Это помогает проанализировать текущее состояние бизнеса, определить ключевые вызовы и возможности для роста. На основе такой диагностики для каждого предприятия формируется индивидуальный профиль и чёткая дорожная карта развития.
Далее участники переходят к интенсивной работе с экспертами по конкретным запросам — от обновления бизнес-моделей и маркетинговых стратегий до выхода на новые рынки, цифровизации процессов и подготовки компаний к успешному масштабированию. Цель программы — усиление стратегической, операционной и рыночной способности украинских предпринимателей.
Мы пообщались с представителями украинского бизнеса, чтобы узнать, каким для них был опыт участия в инициативе и почему такая система комплексного сопровождения является эффективной.
Украинские экорешения для рынка Швеции
Компания «КВОТА» из Тернопольской области уже 35 лет работает на украинском рынке. Предприятие основали супруги Мелых в 1991 году — инженер-конструктор Владимир и математик Юлия. Их целью было развитие инструментального производства, в частности проектирование и изготовление пресс-форм для пластиковых изделий.
С 2009 года компанией руководила Юлия, обеспечивая её стабильное развитие и расширение производственных возможностей. Сегодня семейное дело продолжает их дочь Ольга, которую благодаря знанию иностранных языков привлекали к деятельности предприятия с самого детства. Финансовое образование в Национальном университете «Киево-Могилянская академия» и профессиональный опыт, полученный в Киеве, впоследствии помогли ей успешно возглавить семейный бизнес.
«Если объяснять просто, мы создаём высокоточные формы, в которые заливается пластик для производства различных изделий — от футляров для помады или очков до зубных щёток и даже автомобильных деталей, — отмечает директор “КВОТЫ”. — Фактически большинство пластиковых предметов, которые нас окружают, когда-то были жидкой массой, застывшей в специально разработанной форме».
Настоящим испытанием стал год полномасштабного российского вторжения в Украину — 2022-й. «Любой кризис — это момент для перезагрузки. Мы полностью переосмыслили наши направления развития», — вспоминает Ольга.
Несмотря на серьёзные внешние сложности, компания получила сертификат ISO 9001, который является международным «знаком качества» внутренних процессов. Новым вектором выбрали экологичность — создание форм для изделий из биопластика.
Этот путь привёл к одной из самых экологичных стран — Швеции. Однако выходить на такой рынок «вслепую» было слишком рискованно. «Мы как раз искали экспертов, которые объяснили бы нам особенности шведской бизнес-экосистемы и требования к поставщикам», — делится Ольга.
При поддержке ПРООН в Украине и финансировании Правительства Швеции компания привлекла международного эксперта Соледад Пиньеро Миса, которая специализируется на том, чтобы сделать бизнес одновременно экологичным и прибыльным.
Для «КВОТЫ» главным открытием во время консалтинга стала «репутационная ценность» Швеции. «Если вы где-то нарушили договорённости или поставили некачественный товар в Мальмё — информация мгновенно дойдёт до Стокгольма. Здесь доверие — это база, на которой строятся все сделки. Если подорвать его один раз — шансов остаться на рынке практически нет», — говорит Ольга.
Другим вызовом стал питчинг, то есть презентация собственной продукции. «Мы в Украине привыкли к презентациям с большим количеством текста и мелким шрифтом со всеми техническими характеристиками, — говорит Ольга. — Было сложно убедить себя вместо 50 слайдов сделать пять лаконичных. В первую очередь нужно хорошо презентовать продукт, а всеми параметрами уже поделятся соответствующие специалисты».
Результаты консалтинга уже переросли в конкретные действия: сегодня команда ведёт активные переговоры с потенциальными партнёрами в Швеции и готовится к серии встреч для обсуждения первых заказов и возможностей серийного производства.
Технологии в агробизнесе, которые становятся возможными благодаря экспертной поддержке
История украинской компании «ТИКПАК» связана с другой организацией — «Зенит Эксперт», специализирующейся на землеустройстве, геодезии и юридическом сопровождении агробизнеса. Именно там работала Наталия Сиротюк, нынешний операционный директор «ТИКПАК». В 2021 году она вместе с мужем основала фасовочную компанию. Накопленный опыт, глубокое понимание рынка и контакты с более чем 250 агропредприятиями стали катализатором дальнейшего развития.
Когда в 2022 году из-за остановки государственных реестров и запрета на приватизацию земли основной консалтинговый бизнес фактически замер, возник критический вопрос: как сохранить команду «Зенит Эксперт» и шесть филиалов в западных областях Украины? Решение было стратегическим — полностью перенести усилия и экспертизу на развитие «ТИКПАК».
Сначала сделали ставку на пищевую переработку и фасовку круп, но вскоре стало понятно: аграрному рынку нужно нечто большее, чем просто продукция. Имея опыт работы с крупными земельными массивами, команда увидела незакрытую нишу в технологическом обслуживании полей.
«Технологическое направление всегда более интересное и маржинальное, чем простая переработка, — рассказывает директор по развитию экспорта компании Тарас Бойчук. — Мы видели проблемы аграриев на полях, которые годами оставались нерешёнными, например мониторинг состояния полей, и поняли, что можем предложить собственное решение — разработку и внедрение специализированного оборудования для точного и исследовательского земледелия».
Для реализации такого амбициозного проекта не хватало одного — узкоспециализированной инженерной и юридической экспертизы. С этим запросом компания обратилась к платформе «ПРОМТЕХ».
Это сотрудничество обеспечило точечное усиление именно там, где бизнесу не хватало ресурсов. Консультанты помогли команде проанализировать потенциал идеи, оказали поддержку в сложных инженерных вопросах и помогли сформировать дорожную карту для создания нового производственного пространства.
«Мы пришли с конкретной задачей, — откровенно делится Тарас Бойчук. — И под неё нам нашли профильного специалиста. Мы чётко понимали, зачем нам эти рекомендации. Когда совпадают два фактора — запрос предпринимателя и глубокая экспертиза консультанта — появляется реальный результат».
Отдельную роль сыграл формат взаимодействия. В мире, где информационное пространство переполнено онлайн-курсами, которые часто просматриваются «фоном», компания «ТИКПАК» сделала ставку на личное общение.
«Я очень рекомендую по возможности выбирать офлайн-консультации или личное взаимодействие с экспертами, — говорит Тарас. — Сейчас информации слишком много, она доступна, но не всегда понятна её качество. Личная работа с ментором заставляет не просто слушать, а выполнять задачи и реально внедрять изменения».
Сегодня «ТИКПАК» продолжает работать над прототипами решений для обработки и анализа полей. Этот проект позволил компании не только сохранить рабочие места, но и трансформироваться из консалтингового агентства в технологического разработчика.
Справка: Консалтинговая программа реализована в рамках проекта «Усиленное партнёрство для устойчивого восстановления», который внедряется ПРООН при финансовой поддержке Правительства Швеции. Проект направлен, в частности, на устойчивое экономическое развитие и поддержку ММСП (микро-, малых и средних предприятий). Цель подобных инициатив — улучшение условий для создания, поддержки и развития предпринимательской деятельности.
Фото предоставлены компаниями «КВОТА» и «ТИКПАК» для ПРООН Украина.
Источник: «Как украинцы адаптируют бизнес к вызовам времени», 23 марта 2026 года.
