За підтримки ПРООН в Україні та фінансування Уряду Швеції ініціатива «ПРОМТЕХ» завдяки своїй консалтинговій програмі стає платформою для технологічної трансформації та професійного зростання українських компаній в умовах війниЗа підтримки ПРООН в Україні та фінансування Уряду Швеції ініціатива «ПРОМТЕХ» завдяки своїй консалтинговій програмі стає платформою для технологічної трансформації та професійного зростання українських компаній в умовах війни.
Робота в межах програми побудована як послідовний шлях трансформації: спочатку керівники або представники компаній проходять вступні діагностичні зустрічі. Це допомагає проаналізувати поточний стан бізнесу, визначити ключові виклики та можливості для зростання. На основі такої діагностики для кожного підприємства формують індивідуальний профіль та чітку дорожню карту розвитку.
Далі учасники та учасники переходять до інтенсивної роботи з експертами над конкретними запитами — від оновлення бізнес-моделей та маркетингових стратегій до виходу на нові ринки, цифровізації процесів та підготовки компаній до успішного масштабування. Метою програми є посилення стратегічної, операційної та ринкової спроможності українських підприємців.
Ми розпитали представників українських бізнесів, яким для них був досвід участі у ініціативі та чому така система комплексного супроводу є ефективною.
Українські екорішення для ринку Швеції
Компанія «КВОТА» з Тернопільщини вже 35 років працює на українському ринку. Підприємство заснувало подружжя Мелих у 1991 році — інженер-конструктор Володимир та математикиня Юлія. Їхньою метою був розвиток інструментального виробництва, зокрема проєктування та виготовлення прес-форм для пластикових деталей.
Із 2009 року компанією керувала Юлія, забезпечуючи її стабільний розвиток і розширення виробничих можливостей. Сьогодні сімейну справу продовжує їхня донька Ольга, яку, завдяки володінню іноземними мовами залучали до діяльності підприємства з самого дитинства. А фінансова освіта в Національному університеті «Києво-Могилянська академія» та професійний досвід здобутий в Києві, згодом допомогли Ользі легко очолити сімейне виробництво.
«Якщо пояснювати просто, ми створюємо високоточні форми, у які заливається пластик для виготовлення різноманітних виробів — від футлярів для помади чи окулярів до зубних щіток і навіть автомобільних деталей, — зазначає директорка «КВОТИ». — Фактично більшість пластикових предметів, які нас оточують, свого часу були рідкою масою, що застигла у спеціально розробленій формі».
Справжнім випробуванням став рік повномасштабного російського вторгнення в Україну — 2022-й. «Будь-яка криза — це момент для перезавантаження. Ми повністю переосмислили наші напрямки розвитку», — згадує Ольга.
Попри серйозні зовнішні складнощі компанія отримала сертифікат ISO 9001, який є міжнародним «знаком якості» процесів всередині компанії. Новим вектором обрали екологічність — створення форм для виробів із біопластику.
Цей шлях привів до однієї з найекологічніших країни — Швеції. Проте виходити на такий ринок «наосліп» було надто ризиковано. «Ми якраз шукали експертів, які б пояснили нам особливості шведської бізнес-екосистеми та вимоги до постачальників», — ділиться Ольга.
За підтримки ПРООН в Україні та фінансування Уряду Швеції компанія залучила міжнародну експертку Соледад Піньєро Міса. Вона саме спеціалізується на тому, щоби зробити бізнес екологічним і прибутковим одночасно.
Для «КВОТИ» головним відкриттям під час консалтингу стала «репутаційна вага» Швеції. «Якщо ви десь порушили домовленості або поставили неякісний товар у Мальме — інформація миттєво дійде до Стокгольма. Тут довіра — це база, на якій будуються всі угоди. Якщо підірвати її один раз — шансів залишитися на ринку практично немає», — ділиться Ольга.
Іншим викликом став пітчинг, тобто презентація власної продукції. «Ми в Україні звикли до презентацій-параграфів дрібним шрифтом з усіма технічними характеристиками, — говорить Ольга. — Було складно вмовити себе замість 50 слайдів зробити п’ять лаконічних карток. Треба, в першу чергу, добре презентувати свою продукцію, а усіма параметрами вже потім поділяться відповідні фахівці».
Результати консалтингу уже переріс у конкретні дії: сьогодні команда веде активні перемовини з потенційними партнерами у Швеції та готується до серії зустрічей, щоб обговорити перші замовлення та можливості серійного виробництва.
Технології в агробізнесі, що стають можливими завдяки експертній підтримці
Історія української компанії «ТІКПАК» пов’язана з іншою організацією «Зеніт Експерт», що спеціалізується на землеустрої, геодезії та юридичному супроводі агробізнесу. Саме там працювала Наталія Сиротюк, теперішня операційна директорка «ТІКПАК». У 2021 році вона разом із чоловіком заснувала фасувальну компанію. Напрацьований досвід, глибоке розуміння ринку та контакти з-понад 250 агропідприємствами стали каталізаторами для подальшого розвитку.
А коли у 2022 році, через зупинку державних реєстрів та заборону на приватизацію землі, основний консалтинговий бізнес фактично завмер. Постало критичне питання: як зберегти команду «Зеніт Експерт» та шість філій у західних областях України? Рішення було стратегічним — повністю перенести зусилля та експертизу в розвиток «ТІКПАК».
Спочатку ставку зробили на харчову переробку та фасування круп, але згодом зрозуміли: агроринку потрібно щось більше, ніж просто продукти. Маючи за плечима досвід роботи з величезними земельними масивами, команда побачила незакриту нішу в технологічному обслуговуванні полів.
«Технологічна історія завжди набагато цікавіша та маржинальніша за просту переробку, — розповідає директор із розвитку експорту компанії Тарас Бойчук. — Ми бачили проблеми аграріїв на полі, які залишалися невирішеними роками, наприклад, моніторинг стану полів, і зрозуміли, що можемо запропонувати власне рішення — розробку та впровадження спеціалізованого обладнання для точного та дослідницького землеробства».
Для реалізації такого амбітного проєкту бракувало лише одного — вузькоспеціалізованої інженерної та юридичної експертизи. Саме з цим запитом компанія звернулася до платформи «ПРОМТЕХ».
Ця співпраця забезпечила точкове підсилення саме там, де бізнесу бракувало ресурсів. Консультанти допомогли команді проаналізувати потенціал їхньої ідеї, надали супровід у складних інженерних питаннях та допомогли сформувати дорожню карту для створення нового виробничого простору.
«Ми прийшли з конкретною задачею, — відверто ділиться Тарас Бойчук. — І під неї нам знайшли профільного фахівця. Ми чітко розуміли, для чого ці поради потрібні саме нам. Коли ці два фактори — запит підприємця та глибока експертність консультанта — збігаються, з’являється реальний результат».
Окрему роль у цьому успіху відіграв формат взаємодії. У світі, де інфопростір переповнений онлайн-курсами, які часто переглядаються «на фоні», компанія «ТІКПАК» зробила ставку на особистий контакт.
«Я дуже рекомендую за можливості обирати саме офлайн-консультації або особисте спілкування з експертами, — каже Тарас. — Зараз інформації забагато, вона доступна, але ти не завжди розумієш її якість. Особиста робота з ментором змушує тебе не просто слухати, а виконувати завдання та реально впроваджувати зміни».
Сьогодні «ТІКПАК» продовжує працювати над прототипами рішень для обробітку та аналізу полів. Цей проєкт дозволив підприємству не лише зберегти робочі місця, а й перетворитися з консалтингового агентства на технологічного розробника.
Для довідки: Консалтингову програму провели у межах проєкту «Посилене партнерство для сталого відновлення», що впроваджується ПРООН за фінансової підтримки Уряду Швеції. Проєкт зосереджений зокрема і на сталому економічному розвитку та підтримці ММСП (мікро-, малі та середні підприємства) . Мета таких проєктів — покращити умови для започаткування, підтримки та розвитку підприємницької діяльності.
Фото надані компаніями «КВОТА» та «ТІКПАК» для ПРООН Україна.
Джерело: Як українці адаптують бізнес до викликів часу 23 березня 2026
